做淘寶搜索優(yōu)化不像做百度搜索優(yōu)化，我們最終的目的是為了贏得客戶。如果你認(rèn)同了這點(diǎn)，那么我們?cè)賮硭伎嘉覀冏鰳?biāo)題優(yōu)化的目的：找到需要我們產(chǎn)品（或店鋪）的客戶。

或許開始說這些，你會(huì)覺得很虛。大道理，不“干”。但是，很多的人（包括我）在實(shí)際的優(yōu)化過程中很容易陷入“流量導(dǎo)向”的誘惑。我覺得，在做任何事情之前，有個(gè)明確的目標(biāo)能事半功倍，少走彎路。

一.搜索關(guān)鍵詞 & 成交關(guān)鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標(biāo)關(guān)鍵詞。但是在優(yōu)化有銷量的寶貝時(shí)，我們必須重視兩個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)：搜索關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品）和成交關(guān)鍵詞（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。

如果兩個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標(biāo)題優(yōu)化很成功，精準(zhǔn)而且有效。如果你兩個(gè)關(guān)鍵詞重疊的不多，那么你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但是實(shí)際卻是占著茅坑不xx，畢竟標(biāo)題只能放60個(gè)字符。

成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)非常重要，而且普通銷量的寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的關(guān)鍵詞。所以，我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題之前不看成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，很容易適得其反。還有，最近我在自己的標(biāo)題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，“擁抱變化”的淘寶搜索對(duì)有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升。

舉例：兩個(gè)相同人氣權(quán)重的產(chǎn)品A、B，A是開始就有“鍵盤膜”這個(gè)關(guān)鍵詞而且這個(gè)關(guān)鍵詞持續(xù)帶來成交。B是后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞添加到標(biāo)題里的。那么搜索“鍵盤膜”，A的排名要優(yōu)于B。這算是保證寶貝標(biāo)題的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”嗎？

二.關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天

今天做電商的，越來越知道數(shù)據(jù)的重要性。基本上標(biāo)題優(yōu)化入門的同學(xué)都會(huì)通過數(shù)據(jù)魔方選擇標(biāo)題關(guān)鍵詞。但是我們要明白一個(gè)道理：數(shù)據(jù)都是代表了過去。淘詞的數(shù)據(jù)是昨天或者7天前的。

淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。我“隱隱約約”的覺得，有的時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時(shí)候增加了幾個(gè)銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。

所以，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅僅要參考過去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長(zhǎng)期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場(chǎng)，還要預(yù)估未來的關(guān)鍵詞變化。

1.關(guān)鍵詞的昨天：

數(shù)據(jù)魔方里的淘詞 (官方數(shù)據(jù)）是昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。需要說明的一點(diǎn)是，很多人選擇按照搜索人數(shù)默認(rèn)的方式來篩選關(guān)鍵詞，而我的習(xí)慣是按照成交指數(shù)排序來篩選。原因大家不妨思考一下。

2.關(guān)鍵詞的今天：

淘寶搜索的下拉框，你能看到的，你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞（注意關(guān)鍵詞的類目匹配問題，后面會(huì)說到）。

淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)（昨天告訴了你今天的趨勢(shì)）。

3.關(guān)鍵詞的明天：

如果你長(zhǎng)時(shí)間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會(huì)慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習(xí)慣。他們是喜歡搜iphone4手機(jī)殼，還是iphone4保護(hù)殼，或者是蘋果4手機(jī)殼？

如果你了解了顧客的習(xí)慣，又預(yù)知了市場(chǎng)的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒有出現(xiàn)的時(shí)候，你就能搶占先機(jī)？